详谈商标转让的谈判技巧

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详谈商标转让的谈判技巧

作者：上海捷旺知识产权代理有限公司 时间：2021-04-07 09:02:17

在很多人眼里，商标转让是一项非常重视沟通、表达和谈判技巧的工作。因此，如何在谈判中控制和控制局面是非常重要的。跟我们上海商标注册看看。虽然谈判不像战场上的战斗，但在博弈过程中，双方要迅速熟悉对方，根据对方的利益倾向点进行谈判，这一点非常重要。无论是商标所有人还是代理机构，在协商前都必须做好以下工作：

1） 对对方进行工商登记信息调查和网络调查，确定规模、经营范围、企业文化、转让商标使用情况、行业情况等。

2） 以权利人为检索条件进行商标调查，确定是否存在正常商业使用所需的大规模抢注或商标申请的恶意意图。（商标查询请登录中国商标局网站）

3） 对于代理组织，还要进行详细调查，了解代理组织的规模，善于案件类型、声誉等。总之，你对对手了解越多，就越能在谈判中主动出击，及时给出自己想要的东西，从而促进谈判。在谈判过程中，谈判对象的种类繁多。因此，我们不能以同样的态度面对所有谈判。在这种情况下，区分双方在谈判中的要求和需要是非常重要的。有的想注册别人的商标，换来的是高额的转让款；有的偶然看到客户的名牌，在没有获得授权的情况下就匆忙注册客户的商标；当然，也有人想一心一意发展自己的品牌，而且他们根本不知道它们与客户的商标相似。一般来说，在谈判之前，我们需要与真正的业主（以下简称“业主”）就我们所处的情况进行全面的分析，即：

1） 如果谈判的主要目的是压低价格以换取高额的转移资金，那么压低价格的谈判筹码是什么？我们需要在谈判的同时，对对方的商标进行检索，对对方的不良经营行为进行调查，并采取商标无效、商标异议、商标撤销、工商投诉等措施，扰乱对方的实际经营活动在这种压力下进行让步谈判，即如果价格合理，我们将停止一切罢工措施。

2） 对于不知道注册情况或想获得客户正式授权的情况，我们更注重向对方解释商标侵权。同时，我们需要弥补对方投入的资金。此时，我们需要以友好的态度，努力实现双赢，把双方的矛盾转化为第三方，即如何开拓新市场，如何扩大客户的商业用途，如何将对立的竞争关系转化为合作关系。在谈判过程中，为了避免因情绪冲动而被对手牵着鼻子走，我们应该在谈判开始时为自己设定禁区底线。这种底线可以根据具体情况设定，可以分为：

1）价格底线是多少，

2）谈判周期底线是多少，

3）哪些话题敏感或危险，

4）哪些行为做不到，

5）哪些情绪状况不能接受，需要转移。

一开始给客户提供一半的底线价格，然后再谈一谈。把我们接受的最高金额定在接近客户给出的底线的5万元以内。如果对手仍然不同意，我们会向对手解释我们最终能接受多少钱。一般来说，经过几轮谈判，双方都可以对对方的预期价格有一个基本的判断。此时，如果太高或太低，就很难接受。但此时，双方已经基本能够接近双方的底线价格区间。此时，主要是先谈其他方面，再回头讨论，这样比较容易达成协议。谈判是双方利益交流的一种方式。因此，双方的谈判都是出于高要求和低暗示。当有分歧时，我们一定不能控制自己的情绪，试着说服对方，更不要说吵架了。此时，我们必须控制不能触及谈判区的禁区，保持冷静。练习：

1） 首先，接手对方的烦躁点，即理解对方坚持尽快付清全部款项。并解释说，如果是我，也会出于这种考虑。在某种程度上，这会削弱对方的攻击性，缓和气氛，让对方的潜意识更像是一个伙伴。

2） 在对方情绪缓和后，我们需要解释分期付款的对价，并找出对方可以接受的方法。

大多数谈判都是直截了当的，也就是说，直截了当地谈主题，更多的是表达自己的意见。但在审查过程中，我终于明白，有时让步更为积极。比如，在谈判过程中，我们能不能仔细倾听对方需要什么，对方想要什么样的价格，为什么需要这样的价格等等，当对方说出自己想说的话时，那么在以后的沟通中，我们可以把注意力放在对方的期望或担忧上。在不触碰禁区的情况下投降。但在这个时候，需要注意的是，在作出让步时，似乎是让位给了具有特殊价值的东西，而不是简单地放弃。从上表可以看出，虽然商标转让和谈判是商标管理中最为琐碎的环节，但每一个阶段和细节都可能对企业产生实质性的影响。因此，在谈判策略的基础上，从全局考虑，更容易实现和巩固企业的利益。

商标对于企业而言，是处在一个核心位置，是不可缺少的关键部件。随着人们对商标意识的不断提高，在商标查询中发现，现在绝大多数企业都申请了自己的商标注册，因此，在行业市场上，竞争也就变得越来越激烈，如何突出自己的商标优势，成为了很多企业的艰巨任务。那么，商标品牌的优势如何体现?

对于任何企业而言，品牌优势都是最终的追求目标，而成本优势应是低级阶段的选择。一些跨国公司已经将品牌优势发挥到极致，像美国的耐克公司，除了中国，在全球其他地方很少有制造厂。公司总部从事鞋类的设计，在全球采购鞋料，委托加工质量好、成本低的鞋厂为其加工制造，然后使用耐克品牌在全球销售。

所以，我们常说一个品牌能给企业带来非常大的价值，是因为很多相同质量的商品，由于品牌不同，出售的价格会相差很大。因此，要体现品牌的优势，首先需注重的是商标，而不是成本。商标品牌的优势如何体现?我们公司提醒，商标最大的价值是在使用过程中产生的，所以注册一个商标后要注意使用规范，使用时间越久的商标价值也是越高的。所以建议企业市场未动之前就应该规划好商标的布局。

对于想要注册商标的人来说这是一个很重要的前提，所以让小编为你介绍一下：公司的商标在区分商品或服务的起源以及引导消费者“对品牌消费的习惯性商业影响”方面具有至关重要的地位。注册商标有两种方式。一是到国家商标局（北京办事处）办理商标注册（“中国商标法”允许国内公民直接向国家工商行政管理总局商标局申请商标注册申请）。 

（比较繁琐）另一种是找一家合格的商标代理公司，只需将材料交给商标代理公司（不简单），普通公司基本上会选择商标代理，因为如果你成功注册商标必须是至少一岁。如果你需要找公司帮忙注册商标的话，不妨考虑一下我们吧！

商标注册的申请手续简单，您可以通过以下三种途径进行申请：

一、如果您的商标只需的单一注册，申请程序如下：

1、商标查询查看官方的商标手册或委托商标注册代理免费查询以排除申请注册商标与在先权利商标因相同或相似而被驳回的可能性。

2、商标申请向专利局提出商标注册的受理和审查申请。商标注册说明:属于《商标国际注册》成员国;还加入的其他国际公约和国际组织：《斯德哥尔摩国际公约》，《虚假产地标记协定》，《商品和服务国际分类尼斯协定》，《海牙认证公约》，《商标法条约》，世界知识产权组织，欧洲联盟。官方回执时间：4周；商标注册所需时间：36个月;商标注册有效期：10年，自提交商标申请日起算;可注册商标种类：商品商标，服务商标，集体商标，证明商标，系列商标;注册商标续展：可在商标注册期满前或注册到期后6个月宽展期内提出申请，续展有效期为10年。在宽展期内提交的，要额外缴纳费用。注册商标连续不使用撤销时间：5年。

二、您也可以通过欧共体商标注册(CTM)途径，获得法律保护。

三、如果您的商标在原属国(属缔约国)已经提出申请或者已经注册，您也可以通过国际商标注册途径，获得法律保护。商标注册进一步说明英属印度洋领地，福克兰群岛，马恩岛和塞舌尔岛，这些没有商标注册自主权和制度的国家也受法律的保护。